秦川要想制盐，也就是做个自己干的厂商倒是不难，只要到天津城里鼓楼附近的长芦盐运使衙门办个文书缴足盐课就行，可要卖出去就非得过了窝商引商这一关。要知道，那些岸引可是有巨大利益的，在他们的区域，他们甚至可以自行提价卖盐。不要说这些大盐商多年来形成的巨大利益集团，能否愿意让秦川这个外人插足，就算大盐商里有人同意，也还有个问题，那就是每个盐商有权开具的岸引，也就是行销地区都有局限性，一般都是数县规模，销量有限。

  尤其是经过二百多年，现在大清版图里的各县岸引都被全国十一个产盐区的大盐商们瓜分，秦川现在就是想缴巨额银子，官府也没得地方给他行销。当然，也有少数偏远地区没有运商愿去，现在官府对于这些地区实行票商制，也就是那些没人愿去的地方，只要有人愿意贩盐去，到衙门开具票据交上盐课就行，可这些地方销量有限不说，运输费用也很高。

  经李明方一解释，秦川也不由有些头痛，古代实行盐铁专卖，这他是知道的，早在学历史时就知晓，可他万万没想到，到了这年月，这规矩竟然还在。

  虽然这鬼盐法很让秦川头痛，可这么一个大财源，他怎肯轻易放弃，秦川试探着问李明方。

  “老李，照你这么说，咱们直接收购场商的盐也是不行的？”

  李明方肯定地点头道：“不行。”

  “可如果场商收了盐，由咱们代替他卖给那些盐商是否可行？”

  李明方核计了一下道：“这倒是个办法，你没有收盐，只是替他转手卖给盐商。”

  秦川点点头继续说道：“如果咱们让利给某一个大盐商，由他帮助咱们联络引商、岸商到咱们这里买盐，然后再运到他们的区域贩卖是否可以？当然，这也要给他们甜头，比如他们按价每从咱们这里买走一斤盐，咱们返还给他五文，也就是说，他们只要指定运商从咱们这里买盐，他坐地就会又多赚许多。。。。。。”

  秦川越说思路越清晰，不知不觉间，把后世促销的种种手段都搬了出来，直听得李明方目瞪口呆方才意犹未尽地罢休。

  李明方呆呆地看着秦川半晌，才喃喃自语：“奇才，奇才，东家简直就是陶朱公再世！”

  “我李明方今天是彻底服了东家你了，有东家这些奇思妙想，恐怕那些盐商们也要和这些布商一样，抢着来买咱们的精盐......”