.

  .一群人没日没夜加工，终于在几天内做了一百瓶，做出成品后第一个试吃的是庭辉，当晚就觉得症状减轻许多，庭辉喜得眉飞色舞：“大哥，我们要发财了。”

  “怎么发财？”庭霜知道他心里盘算什么，却不点破，看他怎么打算。

  庭辉的打算是趁时疫流行的时候卖避瘟药肯定卖个好价。

  果然，这小子是这打算，庭霜摇摇头：“不行，我们不能在这个时候赚钱。”

  “为什么？”所有人都疑惑不解了。

  “你自己想想吧。”庭霜要让庭辉自己动脑筋想出怎样把生意做得更长远的法子。

  以前，庭霜推出新菜新糕点时鲜果品时，都是先送到相熟的人家或奉送给老顾客，说：“这是我们新出的东西，求您品题，您吃着好以后多照顾。”

  但是卖药就不能用这个法子了，果子糕点可以尝鲜，药可不能乱吃，白送也没人吃。所以庭霜在馆子前堂架了两口大锅，煮了热粥，施舍给穷人。那些穷人本来冬天就缺吃少穿，遭了地震后更是过不下去，每年冬天县衙还有富人家都舍粥舍棉衣给这些穷人，免得他们饿死，也给自己博个善名。

  庭霜的原则是做好事要讲究方法，即要做好事，还要打名气，才是好做法。所以他也舍粥，与别人不同的是，每个领粥的穷人会得到馆子奉送的丹药，瓷瓶上烧着敬德堂招牌，庭霜把这药取了个名字叫武穆风寒散，说是岳飞北伐时用的，用过的士兵完全不怕风寒侵袭，很少有得病的，因为这里人崇拜岳飞，所以借用名人效应，也没有人会追究岳飞大大倒底有没有发明这药。

  地震过后，虽然粮食未遭损害，但是饮用水却不再安全，城里井水大多发浑有异味，庭霜请县令发布告示，要人们把水澄净了再烧开喝，给禽畜的饮水也要如此，可是有钱人家还能这样，很多穷人连烧柴都没有，又如何烧水？再加上天寒地冻，尽管庭霜协助县令做了些预防措施，时疫还是慢慢蔓延开来，只是还不到严重的程度。

  可是凡是在菜根香饭馆领过粥拿过药的穷人居然没有一个染上时疫，这个现象引起全城人的注意。

  “大哥，这回我们可以赚钱了吧？”庭辉开始展望美好未来，事实证明，这药的药效很好，已经引起全城的关注。银子铜钱在招手呀，哇哈哈……

  庭霜却仍是摇头：“还不到赚的时候。”见庭辉不解，给他分析：“现在震灾刚过，人心仍处慌乱之中，这个时候我们利用时疫牟取暴利，岂不是让人骂我们黑心，赚了钱而失去好名声，不划算。”

  “你的意思是，还要继续打名气？”

  “对，现在全城还在遭灾，这个时候我们发灾难财，太没良心了，而且以前的好名声全毁了，好名声是用多少钱也买不回来的，等震灾完全过去，我们的牌子也彻底打响了，又有好名声，以后赚多少钱不行？非得现在趁火打劫让人骂？”

  庭辉想了想，也接受了他的生意经，道：“所以，我们还要继续打名气，平价卖药，灾难过后再赚钱，即赚了钱还赚了好名声才是划算。”

  “对了，就是这个理。”

  慢慢地，孟家的新药显示了好效果，越来越多的人来买药，庭霜仍然坚持平价卖出，不取利润，对贫病交加没钱买药的人奉送，很多人觉得他傻得够劲，居然放弃了这么好的赚钱机会，但还是赢得全城大部分人的赞誉和好评。

  为什么是大部分而不是全部，因为这种做法必然损害了一部分