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  花10分钟反省你一天的行为、谈吐，看有没有哪儿表露出渴求的痕迹。没有人能比你把实情看得更清楚，真实地评价自己。为了给人留下好印象，你有没有在沟通、谈判或面试时说得太多把这些渴求记录下来：

  摘自：qxf0a5pxfkox

  你有没有冗长的留言

  摘自：g2ptkqalghwgg

  你有没有直白地说：“我需要或。”

  摘自：b3hcokh1i27jtb4a3h1n

  想到未来的成功，你有没有心跳加速，开始憧憬

  摘自：9q7ktj8p2i9q8lth

  细想每个行动背后的真实动机不是表面化或被你粉饰过的，而是真实的。

  摘自：tnwajvjiwr3hjkq

  人的渴求总是无穷无尽。想要一栋理想的房子这是否隐藏着想向世界展示我们财富的微妙渴求想想电视广告上那两对争相展示孙儿照片、暗自较劲的祖父母，他们没有表露出渴求吗他们不过是为了证明自己是成功的祖父母，养育出了优秀的子女，生出这么出色的孙子！

  摘自：ooojnfqxycb

  若你认为生活中人人都是这样，没什么大不了的，但在谈判场合这就很要紧了。谈判中，渴求是杀手。了解此点的人会攫住对方流露的渴求，最大限度地利用它。

  摘自：tsgu4htx8ya1lst

  当你有一天能辨别自己的渴求时，环顾周围，看看别人的渴求。观察那些说个不停、努力取悦你的人，那些总有理的人，那些不计代价去赢的人，那些想受人瞩目的人。多看看，你就会从别人身上发现渴求。

  摘自：osxd8bbl0ik4

  渴求常从心底滋生，让人浑然不觉。举个简单例子：

  摘自：kwqendelhv0jez8r

  你好，我是贝蒂琼斯。

  摘自：s1hvyb78tfffwhs2ayr

  你好，琼斯女士。

  摘自：zr8vfsshixxzc

  在重要的谈判场合，这种微妙的称谓会马上将你陷于不利。你的回应会让琼斯女士在房间里占上风，她能感觉得到。接下来，你就会很被动。所以，最好还是称她为贝蒂。再看看这种预约方式：

  摘自：hzz63xpo2ij0lr

  史密斯女士，我是首优风险投资公司的鲍勃哈里斯。我想知道你可不可以抽出10分钟，让我介绍一下有哪些地方可以为你效劳。

  摘自：czqo7rw44t

  记住，不只是创业公司有求于人，有些资金充足的创业公司对风险投资公司也很挑剔，投资方也会陷入求人境地。鲍勃哈里斯所做的，给人感觉是在乞求这次约会，这会给人留下极其糟糕的第一印象。其实鲍勃应该说：

  摘自：i7jhpb7o8hxf

  吉尔，你好！我是鲍勃哈里斯，来自首优风险投资公司。我不知道咱们双方有没有合作机会，所以想见面谈谈，了解一下你们的情况，你也可以顺便了解一下我们公司，看看有没有合作点