��的斑驳的痕迹，问我。

  “我刮下去了。”

  “你刮下去干什么你告诉我吧。”

  “告诉你干啥”

  “你不告诉我电话，告诉我地址也行。”

  “你就买我的呗。”

  “不买你的，我上厂家买多好，指定比你的便宜”

  “我不能告诉你，告诉了你，我还挣啥呀”

  我们打着各自的小算盘，谈了谈，没谈妥，我没告诉他想知道的东西，他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了，我收起了东西，用北京人的话说白白了您呐

  我说话也串味了。

  推销的太多了，一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。

  伊水说，管的越严越好，别人进不去，你进去了，你就能挣着钱；要是都像自由市场，出来进去没人管，门坎儿都能踩破了，你再去，就没挣头儿了

  妹妹的话给我打了气，我进了一座写字楼，有个人恼火地说：“你没看见外面写的吗”。

  “对不起对不起打扰了”我是明知故犯。

  “去去去去一天到晚连你们这帮人都打发不过来我这忙着呢”我被她赶了出来。

  我的脸皮子练厚了，我对自己说：“这没什么了不起的，我的目标是：下一个。”

  成交或不成交，我都要作个小结，失败或成功的原因是什么我个人的因素占了几成怎么才能避免这些失误有哪些经验值得借鉴

  我是个特别特别不爱说话的人，而且，我还单纯地认为，我的心里想的什么，老天知道就行，天不负我，我不负天，我不必向人表白什么，解释什么，或者说显示什么。可是，我现在从事的是推销行业，是一个用嘴说话的职业，如果还像个闷葫芦，我一件商品也推销不出去。今后，我可咋干这一行有些话是必须得说了，不说出来不行，你不说，别人怎么知道你怎么想的除非他有极强的心里透视功能。

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  正文 二十二 字数:1698

  我在向一位三十多岁的女人做推销时，她说她想给她的父亲买，又拿不定主意。于是，我说：“我们这是直销商品，比商场里的便宜。你花不太多的钱，就可以为你的父亲送去一个凉爽的夏天，又尽了女儿的一份孝心，岂不是两全齐美吗”

  “你真会说话”

  “不是我会说话，是商品本身会说话。”

  “好吧，冲你这几句话，我买两个。”

  她是我在推销之路上遇到的又一个客户。

  那一天，我跑到街边上的店铺关了门。

  去了还给伊水的本钱，我净挣了六十块钱

  货不够了，伊水和尤湖去了厂家。

  厂长正被一群工人围着，好几个月发不出工资了。厂长听说伊水和尤湖还要进一百个垫子，乐坏了厂里积压了一年的货卖不出去，我们却势如破竹，销售额呈阶梯式地往上长厂长把他俩当成了财神爷，主动派车给送货，并说，下次再去进货，他们还可以把价格降一降。

  这买卖火起来了

  然而，我们几个人跑出的业务量也扭转不了一个大厂子濒临倒闭