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  张文斌认真给大姐讲解了一会儿，顺便再唠唠家常，把大姐聊得挺高兴。

  “我回家再跟我老公商量商量，要是保的话就找你了啊。”

  “行啊。”

  虽然公司三令五申不让业务员之间互相争保单，但怎么来界定争与不争？这事儿可说不好。

  黑瞎子掰苞米掰一半儿扔一半儿，这种业务员占大多数。

  一方面因为懒，一方面因为那股子劲儿没顶上来。

  这个道理就如同老实孩子泡妹子。

  费劲心机，又是送东西，又是各种哄的。

  眼看快拿下了，老实孩子实在熬不住了。

  算球，你爱给谁草给谁草去吧，爷爷还是自己玩蛋儿吧。

  结果，另一个老实孩子偶然路过，一脸懵逼地捡到手了。

  至于谁抢了谁的这可不好说。

  张文斌拿出名片，双手递了上去。

  然后又询问大姐的柜台号和姓名。

  大姐反倒有些紧张了：“不用了吧，你这名片上不有传呼吗？要是行的话我给你打电话。”

  “不是离得近吗？要是有什么新政策，新产品，我随时过来告诉您。”

  “好吧。”

  推销确实是门儿技术。

  就像《华尔街之狼》里演的。

  同样一支圆珠笔，推销高手就有100种办法把它卖出去。

  而推销员和客户之间的关系也很微妙。

  你施加的压力太大会把对方吓跑。

  你不施加压力的话，对方又没有消费的紧迫感。

  张文斌又走访了七八名店家。

  有两三家只是随便唠嗑儿。

  有三四家跟方便面大姐类似，只是有兴趣，投保却不知何年何月。

  还有两三家感觉有点意向，找到合适的机会，推一把就有可能。

  眼看着已经四点半了，市场店家有的已经在收摊儿了。

  张文斌哀叹：“看来五一前注定要刮秃儿了。”

  仔细想想，对于陌生客户来说，别说当场签保单拿保费了，一周之内拿保单都不太现实。

  虽然有好几个收上保费的业务员吹嘘自己的客户是陌生拜访来的。

  但张文斌绝逼不信。

  保费少则几百多则几千。

  就凭你两片儿嘴叨逼叨，拿出一张擦屁股都嫌小的收据，和随便都打印出来的一份合同，陌生客户就乖乖给你钱了？

  当别人都傻逼呢。

  张文斌走到一个无人的角落里，从包里拿出笔记本，把刚才拜访的客户整理记录一下，然后再做好标记。

  感觉有一点点意向的统统标记为准客户。

  比如像泡面大姐这样，就是二级准客户。

  其他一两个投保的概率高一些，就标记为一级准客户。

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