1.7 奸商对顾客的心理把控
  玄级功法是什么概念?

  那少年是名副其实的官二代,父亲是一小国的宰相,在那一亩三分地上可谓有权有势。他父亲尚武,不遗余力地搜刮各类功法,希望能让爱子走上修仙之路。可是呢,他家藏书楼多是一些普通健体秘笈,最好的功法也只是白银级的,至于玄级功法,全国都只有一本,被珍藏在皇帝的御书房里。

  在大街上的一个小摊上就能发现一玄级功法这种事,恐怕也只能在青乘山脚下的临道城里发生了。

  这可是捡到大漏了!如此机缘,可遇而不可求。

  他很想大笑,笑这老先生用一堆破书来骗钱,却不想最值钱的好书被当成破书卖。但是不能笑,不能让其他人发现异常,他现在只盼着这些人都离去,然后他再装作不经意地买下此书。

  场面越乱越好,要是不乱可不敢保证不被其他人发现这份至宝。那人强忍着去看手下压着的书,尽量自然地把目光转向别处,和王二的目光撞了个正着。不过他也不慌,笑着对着王二点了点头,算是打过招呼。

  却不想王二轻笑,毫不拖泥带水地从他手下抽出那本书来,拿着在众人眼前晃了一圈,惊异道:“哇!《望虚剑法》啊,这可是所谓的被老板看走眼当废纸卖的镇店之宝。无数人在这里发现此书都以为捡漏了,却是不知道这书是这里销量最高的。你可能好奇了,虽然这书销量高,但是单价低啊,卖个十本也才一本《初问境的饮食搭配》的价格,似乎很难赚钱?”

  那人被王二冷不丁夺走书本时心中巨震,差点要在这大街上大打出手,此时听完王二这一番说辞,见他说得如此像模像样,一时面上阴晴不定,难以定夺真假。却无意间发现摊位后老先生满脸尴尬,便知上当,一时既是尴尬又是气恼,满脸通红,一个字也说不出来。

  众人察言观色,此时都明白过来,皆是忍不住咂舌,感叹于这小小摊位竟有如此多的幺蛾子。

  “这单价确实太低了,为什么?”一个人问道。

  “其实很简单,老板可精着呢。你想啊,作为一个捡漏者定是抱着低价买宝的心思下手的,那肯定不能在交易过程中让老板觉察到异常来……最自然的交易方式是什么?是买一本贵的,甚至买几本贵的,然后装作不在意的样子捡起这本其貌不扬的破书,让老板添个赠品。这样,作为赠品的宝书就自然而然地到了你手里不是?”

  这一说,简直说到了以手压书之人的心坎里,那人闻言更为尴尬,只觉得从未有如此丢人过,再也无颜待在现场,一言不发便讪讪离场。

  一群人或是已经上过当的,或是将要上当的,或是纯粹看热闹的,见有人带头,其他人也不再多留,纷纷瞪了老先生一眼,陆续离去。

  前一刻还热闹非凡的摊位瞬间冷清下来。眼看着煮熟的鸭子飞走了,老先生哭丧着脸:“我叫你爷行不行?二爷你就饶了我吧,我混口饭吃也不容易。你这么一搞,我几千两的大生意黄了啊。”

  “你这心也忒黑了,虽说知识是无价的,但你这定价简直是不把银子当钱啊。”

  “二爷啊,我这三年才能坑一次呢,不狠点怎么生活?再说这时候来临道城的都是冲着怀虚剑宗去的,他们中大多是各地的望族之后,为求仙缘已经不知花费了多少,不在乎这点小钱。”

  这倒也是,王二深知“没钱修你mb”的道理,那些肯花几千两买上几本书的人肯定不是没有怀疑过真假,只是抱着花点小钱买个试试看心思,买到假货不心疼,买到真货便是一份仙缘。

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