“有没有跟女朋友吵过架？”

  “有啊。”

  “吵得很凶的时候，有没有说要分手？”

  刘子文看着我，点点头说，“有，可是……”

  我知道刘子文想说什么，继续说道“比如说，女朋友指责你什么，对她关心不够啊，不够浪漫啊，有时候会拿你跟别人的男朋友对比啊，吵到激烈的时候甚至赌气说要跟你分手，有没有？”

  刘子文点点头，“有。”

  “那你有没有指责过你的女朋友，说她不够贤惠啊，不够勤快啊，甚至说分手就分手之类的话？”

  “也有。”

  “好，那你女朋友一听你说要分手，一赌气给分了，你会不会后悔？”

  “肯定会。”

  “为什么？”

  “因为说这话的时候不是真心想分手，一是气话，二是说这话的目的是想让我女朋友变得更好，想让我们的关系更长久一些。”

  我笑着点了点头。

  刘子文看着我，恍然大悟的样子，“您的意思是说，龙彪和我们说这些，其实是为了更长久的合作？”

  我点点头说，“是不是更长久不敢说，但你有没有想过一个问题，龙彪为什么一直敢对你们叫嚣，动辄就威胁，我不干了？”

  刘子文嘴张了几次，又闭上了。

  “因为他是我们在华严最大的一个客户，‘牵一发动全身’，他的销量的好坏，直接决定了我们在华严的成败，所以你和谭耀国对他一直心存忌惮，不敢得罪他，是吧？”

  刘子文点点头，“嗯，谭经理也说过，如果他不是做得这么大，早把他给干掉了。”

  “反过来呢，其实也是一样的。龙彪既然是我们在华严最大的客户，而且空tiáo他又只做万晶一个品牌，那他下边的客户大半是卖我们的货，他周围的顾客大半买的我们的空tiáo。以他的销量，他仓库里至少有上百万的存货，而这些都是他花真金白银买回来的。

  假如今天龙彪说，他不做了。我直接说，好，不做就不做。你看龙彪害不害怕？他上百万的空tiáo压在那里，他卖出的几百万上千万的空tiáo的售后要解决，我们如果不跟他合作了，当然这是两败俱伤的做法，我们损失的可能只是一年的销量，但龙彪损失的，可不是一年，在接下来的三年、五年，甚至更长的时间内，他都要解决这么多空tiáo的售后，而如果我们不给他提供配件，他有实体店在那里，他会受多少围攻。

  你明白吗？所以龙彪其实比我们更害怕不合作，这就是他必须请我吃饭的原因。

  刚才我问你，为什么请我不请谭耀国，既不是因为我比谭耀国帅，也不是因为我比他有型。其实，龙彪真的是请我吗？他请的是万晶，他卖的是万晶的面子，因为我名片印的是万晶的华严区域经理。”

  刘子文似乎还有点疑问，“可是……”

  “可是谭耀国也是厂家经理，而我也是厂家经理，为什么请问不请他，对吧？这些话，我很难用一句话、两句话跟你讲清楚。简单来说，很多人认为做销售的就应该尔虞我诈，但实际上谁又比谁傻；你为了业绩，一时的欺骗是可以的，但注定是不会长久的。我们做业务的，很大程度其实也是做人，在与客户打交道的过程中，固然会用到销售技巧，但这并意味着要尔虞我诈。一个好的业务，并不是要