��话吗？先不说你是厂家的一个业务，就是我们导购员的导购手册，都有关于万晶的很详细的介绍，对导购员的要求，是要把导购手册上关于万晶的介绍背得滚瓜烂熟。公司的发展历史、品牌理念等等都要一字不落地背下来，而作为一个厂家的业务，竟然只能说三句话。

  我决定换一个思路来，“刘子文，你是不是很不愿意跟龙彪打交道？”

  刘子文点点头，“嗯，嗯。”

  “为什么？”

  “我觉得他比较难缠，说话也比较难听。”

  “那你是不是甚至有一点怕他？”刘子文红着脸没做声，看他样子基本上就是默认了。

  我在心里长长出了一口气，我知道如果要使刘子文成为一个合格的销售人员，首先不是对他的销售经验、销售技巧的培养，而是对他销售信心的培养。

  “那你为什么要怕他，怕他什么呢？”我问刘子文。

  “我也不知道，反正就是觉得他比较难沟通。我以前和谭经理去的时候，每次他都提一堆要求，反正我们每次去到他那儿基本上都是不欢而散，谭经理都每次都被气得不行，骂他无理取闹，”

  我叹了一口气，“那你是因为觉得他的实力比较qiáng？他比较富裕？还是觉得他这个人比较霸道？”

  刘子文歪头想了想，“都有。”

  我又问道，“那你如果跟其他小客户接触呢？对其他客户会不会有这种感觉？”

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  正文 第三百一十七章 说教

  “其他客户还好。”

  “那其他客户会不会抱怨呢？”

  “也有。”

  “那你为什么就不怕其他客户呢？”

  “因为……”刘子文张了张嘴，欲言又止。我点点头，示意他继续说下去。

  “因为他们是小客户嘛，本来做得就小，他还好意思得瑟啥。”

  我点点头，大概明白问题的症结所在。

  “这样，我回答你刚才问的那个问题，就是龙彪为什么会请我们吃饭，而且还去那么高档的地方。”

  我看到刘子文下意识身子往前倾了一下。

  “龙彪为什么会请我吃饭，而不请谭耀国吃饭？”我看了看刘子文说道，“是因为我长得比谭耀国帅，还是因为我长得比谭耀国有型？”我喝了口水，接着说道：“显然都不是。”

  “那为什么？”刘子文忍不住说道。

  “因为我是厂家的区域经理。”

  “可……可谭经理也是呀。”刘子文看着我，一脸不解。

  “这么跟你讲，龙彪是谁？我们的客户，我们的代理商。今天假如他不是我们的客户，那他会不会请我们吃饭？再假如，如果我不是万晶的经理，他会不会请我吃饭？或者说，我们两个人会不会这样谈一下午，发完牢sāo然后再一起去吃饭？”

  刘子文摇摇头，“应该不会。”

  “对呀，他请我吃饭，是卖我的面子吗？不是，是卖万晶的面子。你知道我为什么断定他肯定要请我吃饭，而且要请我好好吃饭？”

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