p;他说完之后，觉得自己说太含糊了，就加重语气强调道：“布拉德，在中国，大人物的批条比法律要管用。”

  中国人口众多，经济发展的很快，潜在市场非常庞大，微软非常重视，1992年就在京城设立了办事处，1994年巴黎统筹委员会解散了之后，没有了政治上的掣肘，比尔-盖茨立刻亲自前来考察，准备成立微软（中国）子公司，西尔弗伯格很清楚这件事的意义，在心里拔高了这个合作方案的重要性，再次问那几个员工道：“你们认为这个方案会不会损害微软的利益？如果会，损害有多大？”

  “如果代码、版权以及品牌都没有问题的话，我们只需要付出500万美元，几乎没有任何损失。”

  “如果浏览器质量和iview差不多的话，我认为会损害网景的利益。”

  “没错！网景会被杀死……”

  去年12月份网景推出netscape-navigator浏览器之后，势如燎原，备受赞誉，美国很多科技媒体都在鼓吹网景，认为它引领未来，必将取代微软，成为新时代的霸主，这些言论不仅引起了微软高层对互联网的关注，还让普通员工产生了同仇敌忾之气，都想打个翻身仗，把网景一脚踩死。

  在比尔-盖茨发表“互联网浪潮”备忘录之前，windows95是一款彻头彻尾的单机操作系统，只有零星几个功能和互联网有关，因此西尔弗伯格并不熟悉互联网，也不清楚浏览器的重要意义，觉得这只是一款普通的应用程序，于是在第二天的谈判中，把关注重点放在了和版权有关的法律问题上，而陈大猷秉承杜秋制定的策略，把关注重点放在了浏览器的各种附加功能上，双方的关注点不同，自然得到的战果也不一样。

  当尘埃落定，最终方案出炉之后，杜秋几乎要仰天大笑了。

  微软把500万美元的收购额降到了400万，但在此后的一年时间里，如果浏览器需要添加新功能，得额外支付与之相应的升级费，作为回报，bug由骁龙免费维护。

  钱是小事，关键是骁龙得到了微软的技术支持，提前拿到了windows95应用程序接口的相关资料，这会让秦牧负责的办公软件比竞争对手早两个月做准备。

  更关键的是，互联网的发展速度极快，1年相当于其他行业7年，微软被硬生生的拖了一年，人才和技术都会出现断层，等明年的时候，iview浏览器早已成了业界标准，ie只能跟在后面苦苦追赶，再也没机会搅风搅雨了……(未完待续。)