��鑫之外，中高档文化用纸的市场现状也会让省内其他大经销商心动。经销商能在一定程度上控制市场，但最终的决定因素还是市场与利润。

  在市场未饱和之前，厂家不能控制经销商，反而让经销商控制，那简直是对张恪管理能力的侮辱，在市场趋向饱和的过程中，逐渐形成的品牌优势，也是最终控制市场的最重要因素，经销商永远只会是整个市场行为中的一环。

  张恪知道在九十年代，渠道资源是相当重要的资源，但是并非重要到不受控制，所以才会向正泰集团让步，出售海泰贸易的股份，不再试图直接控制渠道资源。

  当然，这种种一切，与新光造纸厂的生产没有直接的关系，周复并不清楚详细的情况，所以在知道海裕公司采用信用证支付的形式与海外贸易商进行原料纸浆的交易，才会有那样的担忧。

  （未完待续）