��也没有，简直是一无是处。林楚君说得对，我根本没有生存能力。”我万分沮丧。

  “别傻了，说说看，我们分析哪里出了问题。做销售本来就是门有学问的工作，比如说你是不是太胆小，脸皮薄，不敢向客户推销自己的产品？或者没有尽心尽力地推销自己的产品？”

  “这些困难，我都在尝试着改变和克服。我比之前要好多了。”我说。

  “你用心和努力了没有？”

  “努力了。”

  “如果你努力了，那你就要做到最大的努力，如果你已经费了一半的劲了，你吝啬另一半的话，你所做的努力就前功尽弃了。完全地放开自己，你放开自己并不见得你会失去什么。一件事，做到最后，尽了自己的能力还不能成功的话，就没有什么可遗憾的。当然，你也想想自己有没有找对途径。”

  倪喜红这句话如醍醐灌顶。这些天来，我一直就瞎忙乎在华强北，我其实可以拓展自己的视线到其他地方的。一定有途径的，我不相信所有的路都是死路，只是我拘于在一种传统的销售模式里。

  第二天一进公司，我就开始在网上浏览深圳的一些知名企业，这些企业的成立r期、员工多少、员工福利待遇如何。我把它们一一记录在随身携带的小记事本上。

  第131节：第八章　他乡故知（12）

  下午开始，我就马不停蹄地去拜访这些公司之中的一家综合服务部。面对那个戴着黑框眼镜的三十来岁的女主任，我首先说明了来意，因得知他们公司很快就要搞周年庆典了，所以特来拜访。我在对方的眼中看得出她对我的冒昧来访的确有些反感，但我尽量笑容卑谦温和，态度诚恳，然后一步一步把自己的产品提到桌面上。2003年mp3在深圳很是红火，是很多高中、大学学生、小资、白领都必备的时尚用品，他们可以考虑在他们的年庆活动中以抽奖或者赠送的方法给他们的员工，好的福利待遇与适当的奖励会激起员工的工作积极x。而且我们的产品因为新上市，在质量与价格方面比别家更谨慎、更实惠、更值得选择。

  那位女主任把那款精巧的mp3放在手中，我让她试听了一下效果，渐渐看到她眼中有了一丝光亮时便趁热打铁，我小声说，如果他们考虑用我们公司的产品，我可以额外赠送她一款。我知道这是贿赂，但商业讲的是策略，是如何攻城占地豪取巧夺。

  那天我留下了我带来的产品说明书，在对方温和礼貌的微笑里告别。

  虽然这一天并没有实质x的结果，但我总算能看到一线生机。

  我按这种方式拜访了很多家公司。一个月下来，我竟然拿到了全公司最高的业绩。握着那一叠纸币，在同事们羡慕的目光中，我兴奋得快要流眼泪，那是我靠自己的血汗和智慧赚到的第一笔钱，虽然并不是很多，却让我对未来充满信心。

  下班后，我在车站等车时给倪喜红打电话，我说：“倪喜红，我请你吃大餐——”

  “许小姐——”一辆银s奔驰从我的面前开过，又缓缓折了回来，从慢慢下落的车窗里传出一个男人的声音。

  “林总——”

  喧闹的摇滚乐，魅惑的装扮，银蛇般舞动的躯体，迷离的眼睛，dj带着x感蛊惑的声音煽动着人们体内的野兽，s彩缤纷的j尾酒，深圳的夜s放纵而妖娆。

  “两杯龙舌兰r出。你要什么？林总——”

  第132节：第八章　他乡故知（13）

  “那就客