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  “行。”程皓整整衣装“咱，走着；张铭阳，我不回来吃午饭了，今天要是谈成了，我要请两位功臣吃饭。”

  “吃饭不必了，给我洗牙吧，我最近要见很重要的客户。”吃饭这种活动她真是不太有兴趣“下午有会。”

  程皓抿唇一字笑“你说什么就什么。”

  张铭阳和罗钥各自不语：在他们眼里别人都是空气了吧，这腻歪，太甜。

  上次的法国餐厅。

  虽然这次是对方主动约他们见面，不过黎懿特意又选定了这里，一来这里离艾丽斯的公司近，方便她过来，也释放出了自己一定的善意；二来也给正恼火的艾丽斯一些心理优势，毕竟上一次她就是在这里击败了张铭阳的，选择她得胜的地方也暗示自己承认她的主导地位。

  他们没有坐在一起。

  黎懿单独坐一桌。

  程皓看了眼旁边的她，问罗钥“你真的有信心吗？”

  “黎懿说了这次是她主动约的我们，怕什么啊？”罗钥很有信心的模样。

  “这些天你们都在忙什么？”程皓知道黎懿很忙，就是约自己见面，也是问很多关于自己做医生的事，还有上次自己参加世界牙科联盟大会的一些细节。

  “一会儿你就知道了。”罗钥对她挑眉一笑“总之，你相信我们不，相信，就静观结果吧。”

  这时，那位艾丽斯女士走了过来，开口就有几分不客气“你就是罗钥？”

  罗钥起身“我是，这位是我们的程皓医生。”

  “你直接越过我们，跟德国厂商那边联系是什么意思？”艾丽斯戴着墨镜，态度明显是质问。

  程皓见她态度不好，出言圆场“艾丽斯，是吧，咱们坐下说好吧，请坐。”

  艾丽斯朝程皓点头，坐下。

  罗钥坐下“我们只是给德国厂商email了些我们程医生的个人简历和资质，希望他们能够了解到在中国我们也有非常优秀和年轻的牙科医生，并且对他们的产品有着高度的关注度。”

  “所以你们就想动摇我们的独家代理权？以此给我们施压？”艾丽斯也看得透他们的做法。

  “有一位咨询界的大神曾经说过，没人是不可取代的，想要不被取代就要做到最好；艾丽斯女士，您说过德国厂家非常在意主治医生的资质，可是你对我们诊所没有任何了解，就一口回绝了我们所有的要求，是，我订购的数量不大，但请问那些订购数量大的诊所现在中国私立牙医诊所又有多少？”罗钥拿出了一份调查报告“我已经北京所有私立牙科诊所都调查了一遍，他们普遍都很喜欢这款产品，但也都怯步在其高昂的价格面前，除了一些大医院，也只有我们诊所能一口气订购五把这样价格的椅子，你只看到我们现在只能够订五把椅子，却没有看见我们诊所以后的发展和商机，您是位在商界驰骋多年的英，难道不能做出正确的判断吗？”

  艾丽斯其实并没有做错，在谈判的开局是对对方了解越少，开价就应越高，但有一点自己还是做的不好，就是摆出了“买就买，不买拉倒”的态度，对方不得不做出相应调整。

  不得不说他们做的很阴险，但非常有效。

  所以要谈的问题变得非常明晰，她知道这次谈判中不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度