��事处具体的事情，由许思负责，我平时脱不开身，但是你们所有的营销会议，我都会抽时间出来参加，直到你们都能独立的开展业务为止……”

  许思昂头看了看张恪，见他一脸的自信，从他神态、言行，无法相信他还是刚读高中的少年，从招聘面试到现在，杨云、蒋薇他们根本就没有怀疑过他的年龄，真是让人无法相信。

  张恪见许思昂头看着自己，朝她笑了笑，现在也不是露怯的时候，将会议室角落里的移动白板拖到前面来，这张移动白板与很多办公用品都是以试用的名义从供货商那里骗来的，将爱立信gh388的图片用磁性贴贴在白板上，这些图片是张恪从通讯杂志上裁下来的：“我们很快就能拿到这款数字手机的代理权，但是我们目前在海州还没有完整的分销渠道……”

  许思愣了愣，真实的情况应该是建立起完整的分销渠道以及获得一定的铺货资金之后才有可能拿到爱立信在海州的代理权，张恪根本就没有打算将实情告诉刚招进来的四个人。

  许思依着椅背，身子扭过来看头张恪，不去想他的年龄，他的脸部线条明俊，眼神坚定锐利，非常耐看，许思让心里突然冒出来的念头吓了一跳。

  □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

  张恪没有详细介绍模拟信号通讯与数字通讯的技术特点，这个一时半会也解释不清，只跟他们说：“联通公司与邮电部移运通信局今年都在建设数字通讯网络，现在大家常看到的‘大哥大’是一种模拟信号手机，很快就会被数字手机所淘汰。当前，摩托罗拉都通过各地邮局售销他们的通讯器材，占据当前通讯器材市场绝大多部分的份额，爱立信等国际制造商要进入国内，无法通过邮政系统的购销网络跟摩托罗位竞争，只有采用总分式多级代理体系，利用渠道商对市场销售网点控制的优势，迅速把货铺到全国主要大中城市。爱立信在国内的分公司，已经采取这一做法，早在年初就确定了华东地区代理商。我们即将成为爱立信在海州市的渠道代理商，所以，需要在座的四人与我、许思，在最短的时间里一起建立起海州市的分销网络。”

  办事处不仅没有分销渠道，还没有铺货所需的资金，现在随随便便一部大哥大就要两三万，数字手机也不会便宜多少，就算能在短时间内建立起分销渠道，铺货的资金也绝对不是小数目。

  看着张恪一脸的从容自信，许思也让他的激情所感染，似乎也认为这些困难会迎刃而解，当然，以张恪家在海州的基础，另找一家有资金实力的单位合作，也不会太困难。

  张恪侧头见许思看向自己的眼神很柔和，问她：“我说错了？”

  许思摇了摇头：“我们对数字通讯一窍不通，是不是请公司派名工程师过来，给我们扫一下盲。”

  许思在张恪这几天的灌输下，对数字通讯已经建立了相对完整的概念，但她对张恪没有太大的信心，所以对自己目前所了解到的知识没有底，觉得请海裕公司的工程师讲解一下，才更加把握。

  “哦，我已经跟晚晴姐打过招呼了，工程师晚上就能到，只能在海州留两天。”

  许思听张恪的口气，倒是早就确定刘明辉四个人一定不会给五千元的工作保证金吓退，这才提前联络海裕公司那边派出培训工程师。想起他昨天说“没有想到有失败的可能”这句话时那种自信的神情，莞尔一笑。

  张恪克制着不去看许思勾魂的眼神，继续说道：“留给我们建立分销网络的时间很短，我希望能连续三天以最少的资金拿下海州日报三版的半版篇幅做广告，通过广告，让市场终端销售商�