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  钱忠忙道：“除了外出未归的田掌柜和穆掌柜，都到齐了。”

  云襄点点头，淡淡地道：“大家把今年的账目报一报吧。”几个掌柜立刻拿出账本，将自己经营的项目依次向云襄报了一遍。

  听完众人的汇报，云襄满意地点点头，目光从几个人脸上一一扫过，欣然道：“这次我突然召集大家，是有重大决定要宣布，近日瓦剌虎视边关，即将入侵中原，镇西军虽然英勇，便缺乏精良的装备和军饷，恐怕难以抵挡瓦剌铁骑。我想从咱们今年的收效中拿出一部分银子，作为支边的军饷，大家算一算，看各自能拿出多少银子。”

  云襄话音刚落，几个掌柜顿时面面相觑，十分意外。虽然云襄才是东家，他们只不过是为云襄管理产业的掌柜，但像这样白白将银子送人，他们还是替云襄感到r痛。

  一个年仅三旬的年轻掌柜越众而出，对云襄拜到：“公子，你的钱想怎么花小人不该过问，但我将文奂不光是当公子是东家，还当公子是朋友，是朋友我就得提醒公子，这银子咱们赚得不容易，这样花是净投入却无产出，实在有些不值。”

  云襄转望蒋文奂，不由想起几年前在街头初次遇见他的情形，那里随着经营范围不断扩大，靠云襄自己不能处处兼顾，所以他开始为特色人才而头痛，当时蒋文奂只是一个乞丐，但却是一个非常成功的乞丐。

  “公子行行好，赏点吧！”几年前，云襄第一次遇到将文奂时，他就是这样出现在云襄面前的。本来云襄对这种年轻力壮，却不愿劳动挣钱的乞丐有些反感，但不知道为何，眼前这乞丐眼里有种特别的东西，让他慷慨的赏了他一块碎银，与这乞丐攀谈了起来。

  乞丐在云襄面前很从容，没有一丝卑怯或自惭，像跟老朋友说话一样侃侃而谈：“我第一眼看到公子，就知道公子是舍得施舍的主儿，哪怕你穿得朴素，身边也没个下人伺候。”

  “何以见得？”云襄笑问。“做乞丐，如果连这点眼光都没有，迟早得饿死。”乞丐狡黠一笑，“不要以为乞丐都是靠运气和别人的怜悯计生活，其实这里面有很多决窍，乞讨也要讲方法。”

  “什么方法？”云襄饶有兴致地问。

  “如果是同行这样问我，我是坚决不说的，难得公子赏了我不少银子，我不妨给你透露。”说着乞丐指指自己，“公子看我与别的乞丐有什么不同？”云襄仔细打量对方，就见他头发很乱、衣服很破、脸很瘦、但浑身上下非常干净，眼里还洋溢着别的乞丐没有的自信和乐观。

  不等云襄开口，他笑道：“人们对乞丐都很反感，但公子并没有反感我，这是因为公子心地善良，更是因为我的外表没有给人任何一丝肮脏，猥琐和危险的印象，这就是我最大的优势。”云襄深以为然地点点头，他确实感觉这乞丐不像别的乞丐那般或令人生厌，或令人恐惧。

  “做乞丐也要注意自己的仪表，可惜很多同行都不明白这一点。”那个乞丐遗憾地耸耸肩，“除此之外，还要懂得分析，要比较优势、劣势、机会、威胁等等因素。”云襄惊讶地张大嘴，第一次听说乞丐也有这么高深的学问，那乞丐自顾自地道：“我做过精确的计算，这里每天的人流量过万，如果每个人都施舍我一个铜板，我每天的收入令钱庄掌柜都忌妒。不过不是每个人都会给我钱，我也没时间没精力向那么多人乞讨，所以我得分析，哪些是目标施主，哪些是潜在施主。在这一片，我的目标施主只占总人流量的两成、乞讨成功率七成，潜在施主占总人流量的三成、成功率五成。其它人我就选择放弃，因为我没有足够的时间去在他们身上碰运气。”

  “那你如何�