作者：怒战八方

  字数：585

  这是一段真实的往事，发生在我身上深刻的事情很多，一直以来我都有用文

  字整理出来的想法可惜没有文字功底，我并不能够清晰并准确的描述出那些时隔

  多年仍然历历在目的忆。

  但还是决定尝试一下。

  我叫沙河（化名），2年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部

  职员。

  公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是

  技术皮包这在业内也不是秘密。

  我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有

  自己的工厂。

  拿到同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签

  出厂。

  公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业

  生产的。

  于是我半年后也就是22年元旦就又到了南京，驻厂监造（类似于军

  代表）。

  三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小2万左右。

  在以前这么小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。

  我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。

  领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。

  可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。

  事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公

  司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的理要求并表示价格可以做高。

  我认为适，电话向领导请示，申请3万额外费用。

  领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。

  有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自开发的

  项目借用我们的资质并过账，公司只提%.结果很顺利厂家也很配，他们表

  示可以含税含运输6万就可以做了，而甲方采购部长只要求5% 的扣就以

  28万的价格签下来了。

  公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约2个点的税金还有74万的

  净额。

  我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了5万甲方采购

  部长（报给领导3万）项目小，一个半月就完成了。

  当我把其余4万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分2万

  给我我坚决只收了万。

  领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计

  院跟业那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。

  我从小看起来就�