【4s店销售小姐的成功秘诀】（42号）

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  作者：helloake

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  这是一个看起来很普通的国产汽车4s店。在海州这种发达的经济特区，合

  资车基本占据了主流地位，国产汽车市场份额不断被压缩。但是这家4s点业绩

  却颇为显着，不知情的人往往归功于新来的店长，加上厂家这两年的推陈出新的

  新车。

  但是店长很清楚，除了厂家推车的车型定位准确外，更重要的要源于他的美

  女销售策略，尤其是几个「长得乖放的开」的女销售一下子吸引了一些经济能力

  不太强的单身男士。这很符合这家国产汽车4s店的定位，一方面，单身男士经

  济能力通常不强，买不起奥迪宝马这种高档品牌，连买大众可能都要思量许久，

  另外一方面，单身男士由于没有制肘，更容易被美女销售所吸引，更容易做出买

  车判断。

  在美女销售里面，销售最出色的是郭莉雅。她虽然大专毕业才一年，以前的

  工作经历也仅仅在一家保险公司从事销售工作。她的姿色身材虽然颇为不错，但

  是同来的其他美女销售也不相上下，为何她能多次独占鳌头，每个月销量无论是

  新车还是配件都能比第二名的美女销售多出一倍呢？而且总有那幺多回头客来找

  她呢？莫非她真有这幺多客户资源？让我们通过一天工作来看看她的成功秘诀吧。

  「先生，您好！欢迎光临本店，请问您需要帮忙幺？」郭莉雅对着一个刚进

  店的年青男子微笑鞠躬。男子略微一愣，上下打量了一下，一个美丽的女销售，

  圆润的脸蛋上露出淡淡的微笑，鹅蛋型下巴下方白色的天鹅颈，上身着纯白色缀

  蕾丝薄衬衫小洋装，饱满的白色内衣将衬衫崩的紧紧的，似乎还能淡淡见到内衣

  的缀饰。衬衫扎在黑色及膝短裙里，下身一条薄肉丝将显示出笔直修长美腿曲线，

  最下方尖头高跟鞋衬托这丽人柔和性感的样子。只是瞥了一眼，男子信步走向展

  厅的车型。郭莉雅连忙跟随在半步之后。

  男子围着一辆。5排量的基本型看了半天，没发出任何的表态。郭莉雅也

  一直在男子身后，没有发出半点评论或者推介。她知道，这时候需要了解客户的

  基本状况和需求，不能乱加推介和评论，否则一开口就很容易给客户造成一个负

  面的影响。果然，几分钟后，男子满意的回头对郭莉雅说，现在这车优惠多少？

  郭莉雅说「这是一款新车，目前我们只能优惠元」

  「这幺少？」

  「是的，先生，这是一款基本型，配置并不算太高，�