/>   许小姐连连点头：“是，是，耍小聪明只能得一时之利益，要想长久下去，还是要规规矩矩做人。”

  陈经理说：“像贵公司这样的优质客户，我们列为重点争取对象，还希望许小姐给个机会，我们是正规公司，实力雄厚，交货准时，品质有保障，许小姐以前跟我们公司合作过，这点大可放心。”

  许小姐笑着说：“当然，贵公司的实力我们是绝对相信的，我一听方小姐说陈经理有意跟我们合作，就叫她马上联系您了。”

  许小姐向我使了个眼色，我马上意会，笑着说：“陈经理，真不好意思，我最近比较忙，今天才把您的事汇报给许小姐，许小姐非常高兴，叫我马上联系您。许小姐还称赞您是一个温文尔雅，风度翩翩的儒商，说您最有君子风度，不管是做人还是做生意都是我们学习的好榜样。”

  陈经理脸上满是抑制不住的笑意，刚刚严肃认真的样子完全消失了。“方小姐真会说话，哄得我不知道东南西北了。”

  许小姐说：“陈经理太谦虚了，我们这个圈子说大不大，说小不小，一提起您陈经理，谁不竖起大拇指。”

  陈经理更兴奋了，脸上泛着红光，他虽然在极力克制这种心情，但从他滔滔不绝的谈话声我明显感觉到他情绪的高昂与亢奋。“我做生意最看重就是诚信，诚信是一个企业的根本，也是我们做人的根本。你以诚信待人，别人才会诚信待你，这样生意才能长久。”

  许小姐不断地点头：“陈经理说得太好了，贵公司的品质和服务我是绝对放心的，就是价格能不能再优惠点？现在生意越来越难做了，原材料在涨，工资在涨，只有我们的卖价不涨反而在跌，真是没办法呀，还请陈经理多多支持。”

  陈经理说：“我回去跟大老板汇报一下，争取给许小姐一个最优惠的价格。”

  许小姐说：“谁不知道您是公司的决策人，主心骨，就别拿老板来搪塞我了，您老板在香港，一年也难得回来几次。”

  陈经理笑着说：“话虽这么多说，但必要程序还是要走的，也是对老板的尊重嘛！许小姐，请放心，我们的价格只会比小王的便宜不会比他的贵。”

  许小姐说：“那就多谢陈经理了，后续如果有新模具要开，我叫方小姐直接联系你。”

  “好的，谢谢许小姐关照。”陈经理起身告辞。

  送走陈经理以后，许小姐拍拍我的肩：“小丫头越来越会说话了，陈经理这么严肃的一个人也被你哄得不能自持，有些飘飘然了，这人呀！都喜欢听好话。”

  我笑笑：“这陈经理为人还不错，讲起道理来头头是道，跟他们合作比那个王老板好多了。”

  许小姐说：“凡事不能看表面，以前这陈经理可牛着呢？报什么价就什么价，一点谈价的余地都没有。交期也是，排到什么时就什么时候，急死人也没用。做事很死板的那种，现在经过王老板这么一闹，可能会有些醒悟了。一个公司要想发展壮大必须适应市场的需求，墨守成规，一成不变终究是要被淘汰的　。”

  哦，原来这样，难怪许小姐当年要扶持王老板。

  过一会，梁小姐派来的司机到了，我跟许小姐报告后，又跟小霞和海燕交待了一些事情就匆匆走了。

  一下车梁小姐就已经在旁边候着了。“梁小姐！您好！”

  “方小姐，辛苦了！第一次来我们公司吧！”

  我点点头。