�业内人士都看不好。

  在做客户调查的时候，陈玉灿一户一户的去拜访，积极的与客户沟通，对于有意向购房的顾客，就拿起本子记下来，让陈玉灿积累了不少的潜在客户。

  新盘上市的时候，因为地域需求，新盘上市，从众心理，升值期望，炫耀需求，投资收益等消费需求是新盘上市尊苏进入销售的高速增长时期，所以，陈玉灿对这个楼盘还是非常有信心的。

  这天陈玉灿在吃饭的时候，接到了一个老客户的电话，因为儿子快上小学了，所以咨询陈玉灿哪里有好的学校，并想在学校附近买一套房子，陈玉灿正好手下有一个项目，旁边就是学校，很适合他的需求。

  但是，同一片区又有三个楼盘可以选择，而陈玉灿负责的楼盘是距离小学最近，中学最远的一个楼盘。

  陈玉灿并没有急于把自己的楼盘介绍给他，她约好时间，带着客户一个盘一个盘的去看，每个盘都给他分析，看到陈玉灿负责的项目附近，陈玉灿告诉他“这是我最近在做的一个项目，今天您也看了不少楼盘，怎么样？”

  客户问陈玉灿“你为什么不直接给我介绍你负责的楼盘？”

  “其实，我并不是不想介绍我销售的楼盘给您，你是我的老客户了，我只是想让你买了房子以后不要后悔，所以让你多比较，我的楼盘虽然是离小学最近的，但是却是离市场最远的，离中学又没有其他项目近，我不想骗你买，让你自己选择。”

  客户听了陈玉灿的话，觉得很诚恳，当场就交了定金，陈玉灿完成了第一单。

  陈玉灿做到今天这样的成绩真的很不容易，有效的售楼人员应该算是半个房地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点有根本了解，而且对售楼盘地段，周边环境，城市规划，基础设施，发展趋势开发商实力等也要有充足的了解，陈玉灿每天背这些东西就要背好久。

  陈玉灿想起她刚刚做销售的时候签下的第一单。

  那是一个来自南京的客户，他是南京当地有名的律师，当时，他来到陈玉灿销售部来，看了一下她们的户型模型后对项目情况没有疑问。

  陈玉灿请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南京市的房地产，各个项目的情况，他问陈玉灿“对楼盘怎么看？”

  “楼盘在南京市来说算得上是比较好的一个小区，虽然他所属的片区为工业区，但它紧靠江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做的比较好，物业管理也算到位，在南京市也算有一定的知名度。”陈玉灿回答。

  他就对陈玉灿说，他比较喜欢楼盘，也到过很多售楼部，问过不少售楼人员，没有一个想她这样称赞别人的楼盘的，听她这么一说，他倒要认真考虑要不要买了。

  他又问陈玉灿“你们的楼盘和楼盘相比你认为哪个项目好一点？”

  陈玉灿想了一下“这是两个不同的楼盘，各有各的特点，没法比较。”

  第二天陈玉灿请他到自己的样板房去参观，给他介绍了户型的特点，更多强调的是“因为这个盘是依山而建地形上的高差，决定了我们这个项目很多户型都做了错层，它是一种自然的错层，站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的，层次感很强的立体景观，这种自然地感觉是很多平地建造的错层没法享受到的。”

  陈玉灿的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上就交了定金，而且签约的非常顺利。

  其实在这个过程中，陈玉灿在谈到楼盘是，�