�楼这样，一夜之间，就丢失了大部分市场。福祥银楼之前和加盟店签订的合同就很不完善，这些加盟店退出之后，福祥银楼根本拿他们没办法，更别说得到补偿之类的了。”

  宋毅听了后，表示赞同，“这方面确实得慎重考虑才是，可能福祥银楼当初志得意满，没想到会有被人抛弃的一天。这一时不慎，他们损失的利益可谓是相当惨重。对我们这些后来者来说，这是相当值得警惕的事情，肯定不能和他们跌倒在同样的坑中。他们也没认清楚现在的形势，已经不是一家独大的时代，以后大街小巷都有可能开满珠宝店，福祥银楼牌子再硬，也抵挡不住千军万马冲击的。”

  苏雅兰有些惋惜地叹道，“确实，福祥银楼没有及时调整策略也是他们失策的地方。我们现在还没有在国内其他城市开分店，暂时还不用担心这些事情。但真等到我们以后在其他城市开分店的时候，我觉得，我们还是不要搞加盟那一套。我宁可多花些精力和时间，自己找店铺，人手则从东海这边培养，到时候调过去就行，你们觉得如何？”

  宋明杰对此表示赞同，毕竟福祥银楼很悲惨的例子就活生生地发生在眼前。

  宋毅则认为找人加盟，只要事先把条件限制好，还是大有可为的。后世到处招加盟的公司比比皆是，但真想加盟的话，条件也是苛刻得很，甚至很多皮包公司就是专门骗钱的，还没听说有亏本的。反倒是那些要去加盟人家公司，自以为有前途无量的小店，亏得裤子都穿不起。

  就这种情况而言，只能怪福祥银楼没有经验，才会吃这么大的亏，丢了这么多的市场，闹得元气大伤，甚至还有可能危及到公司的正常运作。

  宋毅也说了他的想法，也就是按着后世加盟店的那些标准来的，要交保证金之类的，各种违约条款也列得一清二楚，真闹翻的话，就带上协议上法院去解决。这样一来，根本不需要自己投资多少，加盟店主那边承担了大部分的费用，建分店的事情就会变得容易得多。

  宋明杰两人听了后直呼一口冷气，都觉得不可思议，“小毅，你觉得，还有人肯接受这样苛刻的条件吗？”

  “如果是像已经借助福祥银楼有了客户和市场的人，他肯定不会同意，否则就不会有他们这档子事情。但如果是一个新人，他想从事这行业，但现在又没有丝毫的客户基础，想要借助大珠宝公司老品牌的名气来赚钱，这样的条件对他来说，也完全是可以接受的。当然，一定要让他们看到前途是相当光明坦途的，虽然前期需要付出的东西不少，但假以时日，这样的投入将收到数倍的回报。”宋毅解释道，都说无利不起早，没有足够的利益，谁肯舍得投入，可一旦有人鬼迷心窍，确实有可能会莽撞地进行投资的。

  宋明杰和苏雅兰还是觉得不能接受，宋明杰就说，“我觉得我们还是采取稳打稳扎的态度比较好，万一这些加盟的店主翅膀硬起来之后，选择单飞的话，我们不是同样亏大了。”

  “有合同条款在哪摆着的，何况在这之前，我们不是早就赚回本钱了”宋毅笑着说。

  “可这一来还是有不好的地方，好不容易建立起来的市场不就丢掉了，这可是因小失大啊”苏雅兰看问题也很深刻。

  宋毅当即回答说，“这个问题其实也相当简单，重新找人加盟不就结了，还真不怕没人来”

  苏雅兰和宋明杰顿时面面相觑，好像宋毅说的也确实是这个道理。

  但宋毅随即话锋一转，“不过，从长远的角度来看，我还是更倾向于建立自己的直营店铺。这样一来，虽然投资要多一些，但胜在稳定，不会闹出些乱七八糟的事情来。再者，加盟店铺退出的�