都这么多a类和b类的客户，值得表扬。”马志国在销售上的确是把好手，他教下面的员工把客户分成a、b、c三类，a类是意向最大只要稍加把劲就能签单的客户。

  b类是意向也比较大，但是还要经过一段时间的努力才能推进为a类继而签单的客户。

  c类呢就是那些最近接待或者是意向不大，又或者是跟进了一段时间都没有什么进展的客户。

  为了增加客户的签单率，马志国在公司还推行了c类客户互换的销售政策，期限1个月。如果c类客户仍无法推进为b类客户的话，那么就将c类客户换到其他同事的手上跟进。

  这种方法在马志国升为总监的那天起就一直执行到现在，效果很好，调动了大家跟进客户的积极性，又大大的提高了签单效率。

  “怎么c类这么少，是不是大家都不想把客户分出去？”

  “那倒也不是，在统计名单的时候我也觉得c类客户太少了，我就一个个的认真比对了一下，的确这个月大家的工作质量都很高，再加上我们推出的优惠活动，基本上客户达成的愿望都比较强烈。”说话的是姚莉，她是马志国得力的助手，她的话一般都比较有分量。

  “这样啊，我还想着把大家的c类客户分给两个新人练练手呢。”马志国一边说着，一边认真的研究起名单来。

  “呦，吕晓璨这个月表现的不错么，这么多a类客户。”

  “都是马总监和大家的帮助。”虽然是因为工作上的事被点了名，吕晓璨的心还是随着马志国的声音上下的波动。虽然吕晓璨最初是要借着马志国上位，可是经过这段时间的相处下来，吕晓璨忽然发现自己竟然在马志国那渐渐的迷失了自己的心。

  难怪书上说女人和男人不同，男人失了身之后仍旧能不失心，可是女人大多在失shen的同时也失去了心，即便是在随便的女人也不例外，这也许就是造成大多数女人悲惨下场的最大原因。“那这样吧，小吕跟你商量件事，希望你不要介意。”马志国一本正经，除了公事，吕晓璨在他的眼里看不到任何私情。

  “马总监你说。”

  “是这样，新来的两位同事我想让他们马上进入工作状态，可是光跟着你们后头实习，没有客户练手那样进入角色的状态就会很慢，最近你的客户比较多，大家手头又没有几个c类客户你看能不能抽出你的两个b类客户给两个新人练练手。”

  “可是总监，我的b类客户我都一直再跟进，很快就会晋升为a类了。”吕晓璨并没有因为马志国的客气和诚恳被打动，她在据理力争自己的权益。

  “我刚才分析了了一下你的客户，有两个客户你已经跟进了不下一个月的时间了，到现在还没什么结果，这个根本就不能算是b类客户了，你还是把这两个客户给新人练练手吧，我刚才在名单上圈起了这两个客户的名字，姚莉明天你就协助吕晓璨把这两个客户和新同事交接一下。”

  “好的，马总监。”姚莉说着接过马志国递来的名单。

  “大家还有什么问题么？”

  “没有了……”除了吕晓璨之外，大家都松了一口气。

  “没有的话就散会。”马志国说着，迅速的起了身，躲避了吕晓璨狠狠瞪着他的眼神。

  马志国故意在办公室磨蹭了很久，大概半个小时之后他估计吕晓璨已经走远了才出了办公室的门。这段时间马志国一直是这样，要么早走一会，要么晚走一会，总之他是想尽了办法要和吕晓璨拉开距离。