; “做的不错，不过你要注意一点，那就是和渠道间的关系，不要搞成上下属的情势，他们只是我们的经销商，并不是我们的专卖店，可以命令他们，可以过分的要求他们，特别是演示管理方面……”

  听了郑总监的话，唐伟超点头道：“我明白，针对这个管理的要求，我也很慎重，我会和这些渠道一家一家的好好去聊，把要注意的事项全都说清楚，并且征求他们的意见，得到他们的认可，然后才会签署这些协议，在日常管理中，会以提醒为主，如果他们做的好，会给予相应的奖励，而不是以处罚为主，加上模糊返利的制约，相信他们会认真履行协议的！”

  “嗯，很好，看来你考虑的很全面，那渠道提货方面，有什么样的安排？”郑总监很是欣慰，他的提醒看来几乎没有必要，因为唐伟超考虑的比他还要多。

  “渠道提货，我会给他们一些压力，要求部分是现款的，毕竟完全的放货，不让他们承担一些资金压力，他们是不会那么卖力的，这也算是一个制约，只有他们尽快把货销出去了，换回

  ，才会周转轻松一点……”唐伟超有些坏坏的笑了笑段有时也必须要用，不然经销商过于放任，并不是好事。

  “好，必要的手段该用还是要用的，渠道还是需要一定的管理，不然就是一盘散沙！”郑总监说完，又由衷的道：“小唐，放手去做，你一定可以创造再一个奇迹！”

  唐伟超道：“放心郑总监，我会证明自己的！”

  很快，在几个同事的帮助下，还有销售部的协助下，新的渠道体系得到维护和巩固，加上公司的六个专卖店旧貌换新颜，在几个电子市场里，建好的中心演示经销商就有好几十家，这样的规模。一下子就把这个牌子的显示器给做起来了，由于是新品牌，价格不够透明，很多装机柜台就拿它来做利润，不光是直接销售地数量在迅猛增长。分销销量也得到了快速拉升，每一个市场里的老手。都明显感到了这个品牌的飞速发展……

  ……

  早上，一个商务部的女孩打开电脑，核对了昨天最后的数据，然后计算出各款产品最终地出货情况，先抄到一张纸上，走到公司办公区悬挂着的白板前。擦掉前一天地数据，再拿油笔一项一项写下数字。写到显示器的时候，“咦”了一声，不太相信的看看手里的纸条，再看看白板上自己写下的数据，自己摇摇头。奇怪的道：“我怎么又觉得不对呢？”

  她走回自己地座位，再次查看电脑上的数据，拿计算器再算了一遍。叹口气：“我怎么老是说‘又’呢？”

  “你自言自语什么呢？”商务部地主管，一个身材稍微有点发福的女人走过来问道。

  “哦，我是看这个显示器的出货数量，最近老是差了好多，我老是担心是自己算错了……”女孩指指电脑上的数据，又给主管看她纸条上的数字。

  商务主管看了看，也拿起计算器算了一遍，说道：“没有错啊，你说哪里差很多？”

  “是最近地出货量啊，和以前的出货量相比，增加太多太快了，我老是不敢相信呢！”女孩找出一份上个月每天的统计报表，拿给主管。

  商务主管瞟了一眼，说道：“没什么不敢相信地，产品部这个月在全力推这个产品，好像市场上做的挺好，出货量大了是正常的，还像以前那样才不正常呢！”

  女孩伸伸舌头：“是这样啊，我说呢，害的我每天都要和仓库对账，生怕弄错了，不过他们增长的速度也太快了点，上个月每天不过出个二十来台，现在就嗖的一下窜到一百多台了，而且还有�