�，还将摊子挪远了一些。

  “铁恒大哥，大婶走掉了。”小豆子有气无力的坐下来。

  “她会回来的。”铁恒回答。

  “恒哥儿，你怎么这么确定？”陈水发又恨恨的瞪了小胡子一眼，这才好奇的问。

  “好，你们这模样，我先给你们好好说说我的自信来源。”铁恒说着竖起大拇指。“第一呢，就是大多数人都有贪小便宜的心理。一个熟练篾匠编的小竹篓少说也能卖上二三十个铜钱，我们这藤篓要是拿出来卖，也不会差太多。所以顾客本能的就会认为，自己买了山菇贵是贵了点，却平白得了一个藤篓，也就不感到吃亏，甚至可能觉得自己赚到了。”

  “哦……”陈水发和小豆子嘴巴都成了o形。

  铁恒又展开食指。“第二呢，则是与众不同，也就是我说的包装。你们瞧瞧，其他菜贩用的都是大麻袋，还脏兮兮的。再瞧瞧我们的，是不是就显得精巧干净了？这就是包装的作用，里面东西的品质其实没什么差别，却因为这个外观的不同与独特，会让顾客自然而然的觉得东西更好，档次更高，付了更多的钱也会以为物有所值。”

  “哦……哦……”两个小子的嘴巴张的更大了。

  “第三点，也是因为那些大麻袋，这还是我刚发现的对我们有利的地方。这些菜贩用大麻大袋装山菇，一袋子少说也有二三十斤，这重量，足以使得底下的蕈菇被挤压的变形，再加上搬运的时候免不了磕磕碰碰，卖相可想而知，而且这么闷着哪里还能新鲜。那些顾客以前没有对比，可现在一瞧我们的，自然对他们的货品感到不满，认为他们是在以次充好。”铁恒最后摊开中指，侃侃而谈。

  “哦……哦……哦……原来还有这么多门道啊！”陈水发与小豆子互相了一眼，都发现对方的眼睛似乎在发光。

  “好了，别哦了，顾客上门了。”铁恒轻拍两人额头，站起来笑迎走回来的那位大婶。