emsp;“哦，不，不，布朗先生，你知道的公司给我的计划是早就定下了，况且公司也没给我擅自更改订单的权力，你知道的，如果你这里没有我们所需要的货，那我们就要从俄国或者巴西进货了。”庞大建对于销售技巧的掌握炉火纯青，知道什么时候该拿捏，什么时候可以放手，不过布朗是早就得了林成的指示，计划也早就定下的，所以这可不容他更改。

  “庞总，那这样我表示很遗憾，希望我们能继续成为合作伙伴，不过公司的既定战略也不是我个人所能修改的。”布朗说的斩钉截铁。

  “那好，布朗先生，那我就先告辞了。”庞大建知道谈判谈到现在这个地步，缓一缓是最好的选择，他不会在第一次谈判中就跟对手露出自己的底牌。

  谈判最重要的是良好的心理素质，是稳。