“在你的店里，顾客能购买到所需的所有装修建材，即便价钱贵了一点儿，但为图方便省事儿，很多人也就不在乎贵的那一点儿了，对不对？”

  蒋恒愣愣地点了点头，这些道理他都明白，但他却不知道陈曦跟他说这些，到底想要表达什么？

  “其实，偌大的鹏城，跟你一样做建材生意的人，为数不少，顾客选择在谁家购买，一来取决于建材是否齐全，二来取决于距离远近，运送是否方便，但是，最为重要的，还是取决于谁家的价钱更便宜。”

  “如果你的价钱能够比鹏城所有建材商店的价钱都便宜的话，那么其他商店如果不降价，就势必会被你抢占市场。”

  蒋恒疑惑问道：“你是说让我打价格战吗？但是我的进货价……”

  蒋恒的话音未落，便被陈曦打断了。

  “英兰姐夫，我的意思，可并不是让你牺牲利润，故意压低价钱啊！你明明可以想办法降低你的进货价呀！”

  “刚刚你也提到了，由于辰宇地产要盖楼，需要的各种建材的体量都非常大，所以辰宇地产的进货价就会比你的进货价更低，那是不是也就意味着，只要你把进货的体量扩大到一定的程度，你的进货价就会跟辰宇地产一样低，甚至更低。”

  蒋恒对于陈曦的话有些哭笑不得，“我说姑奶奶呀，你就别逗我了，说得简单，扩大进货体量，降低进货价，我哪有这个本钱啊！咦？不对？你的意思是说？要合作？”

  蒋恒突然明白陈曦的意图，但他想了想，却又摇头道：“那也不行啊，你虽然有本钱，我们也可以合作，但我们扩大了进货体量之后，如果我们的货，积压了，卖不出去了，怎么办？”

  “到时候，我们店面也扩大了，仓库也扩大了，一旦我们的货积压了，那损失将是不可估量的，不行！”

  陈曦闻言却不以为意，她笑了笑，道：“我说英兰姐夫，做生意要懂得变通呀！你不能用你现在店里的销售额来衡量未来店里的货会不会积压的问题呀！”

  “别忘了，辰宇地产现在已经是你最大的客户了，你完全可以根据辰宇地产对各种建材的需求量，跟你以往的合作厂商重新议价，把进货价先降下来，价钱便宜了，你还愁没有客户上门吗？”

  “你现在店里即然能够吸引装修的顾客，难道未来店里就不能吸引其他盖楼的顾客吗，有辰宇地产在背后托底，店里的货便不存在积压的问题，反而因为价钱的优势能吸引更多的顾客，所以，我们的短期目标就是在鹏城的中心开一家专卖各种建材的超级市场。”

  “超级市场？”

  “对，超级市场，顾名思义，就是无所不有的市场吧，比如我们要开的建材超级市场，顾客需要任何建材，不论是散户还是大户，只要到我们的超级市场，就一定能够买全所需的建材，并且一定比市场其他的建材商店更方便，更便宜。”

  “前期，我们先通过辰宇地产把进货价压低，然后采用一些宣传手段，打出我们‘更方便，更便宜’的优势，就根本不愁吸引不到顾客。”

  “装修的，建厂的，盖楼的，甚至还可能吸引不少港港城人呢！要知道，现在的鹏城，大部分商品房都是港城人购买的，他们在港城住够了蜗居，便想到鹏城来住花园洋房，难道他们就不需要装修了吗，哦对了，还有港商，他们在鹏程投资盖楼难道不需要建材吗？”

  “这些可都是我们的潜在顾客啊！只要我们的需求量日益增加，便可以把供货厂商的价钱压到最低。�